Vous éditez une marque B2B. Vos prospects sont des décideurs (DAF, CMO, CTO) qui demandent à ChatGPT « best [your category] for [enterprise context] ». Vos concurrents sont cités. Vous, non.
Une agence GEO spécialisée B2B peut faire basculer cette visibilité, à condition de maîtriser les dynamiques propres aux prompts décideur. Voici comment elle travaille, ce que ça coûte, et comment choisir.
Les trois leviers d'une agence GEO pour B2B
1. Tracking des prompts décideur
Un prompt grand public (« meilleur outil pour [usage] ») et un prompt décideur (« enterprise [category] tools for [company size] ») déclenchent des fan-out queries différentes, citent des sources différentes, et exigent des formats de contenu différents.
Une agence GEO B2B sérieuse track 50-150 prompts décideur, segmentés par persona (DAF, CMO, CTO, Head of Ops) et par contexte d'achat (early-stage, mid-market, enterprise). Le mix typique : 35% catégoriels, 25% comparatifs, 20% cas d'usage, 10% brand monitoring, 10% pricing/ROI.
2. Présence éditoriale LinkedIn et podcasts B2B
Les LLMs citent massivement LinkedIn comme source pour les recommandations B2B, en particulier les posts d'experts reconnus et les articles longue forme. Idem pour les podcasts sectoriels (Lenny's Podcast pour le product, This Week in Startups pour la tech, etc.).
Une agence GEO B2B pilote activement votre présence LinkedIn éditoriale : posts de leadership 3-5 fois par semaine, articles longs 1-2 fois par mois, participation aux conversations clés de votre secteur. Idem pour l'outreach podcast : 1-2 participations par mois sur des podcasts à audience décideur.
3. Optimisation des analyses sectorielles tierces
Gartner, Forrester, IDC et G2 sont des sources que les LLMs citent abondamment en B2B. Apparaître dans un Magic Quadrant Gartner change la donne sur des dizaines de prompts décideur.
Les meilleures agences GEO B2B ont un workflow d'outreach analyste : briefings réguliers, soumission aux études sectorielles, participation aux Magic Quadrant et Waves. C'est un investissement long terme (6-18 mois) mais qui débloque des prompts décideur impossibles autrement.
Combien ça coûte
Audit GEO B2B one-shot : 3 000 à 6 000 € selon le scope. Inclut : état des lieux de la part de citation sur 60-100 prompts décideur, benchmark concurrentiel B2B, audit de votre présence LinkedIn éditoriale, analyse de votre positionnement chez les analystes (Gartner, Forrester), plan d'action priorisé.
Retainer mensuel : 3 000 à 8 000 € selon le scope.
- Fourchette basse (3 000-4 500 €) : monitoring de 50-80 prompts décideur, rapport bimensuel, 5-8 recommandations de contenu, support LinkedIn léger.
- Fourchette haute (6 000-8 000 €) : monitoring de 120-150 prompts, production de contenu thought leadership (2-3 articles longs par mois), gestion active LinkedIn éditoriale, outreach analyste mensuel.
Les quatre critères pour évaluer une agence GEO B2B
- Maîtrise des fan-out queries décideur. L'agence doit pouvoir vous montrer 10 exemples de fan-out queries propres aux personas décideur de votre niche.
- Capacité à travailler avec les analystes sectoriels. Workflow d'outreach analyste documenté + cas où l'agence a accompagné un client dans une étude Gartner ou Forrester.
- Stratégie LinkedIn éditoriale. Pas juste « on poste ». Calendrier éditorial, contributeurs identifiés, mesure d'engagement décideur.
- Études de cas B2B avec des chiffres de pipeline. Pas juste citation share : MQLs LLM-sourced, deals attribués, longueur du cycle de vente.
Mesurer le ROI
Trois KPIs principaux :
- Part de citation sur les prompts décideur de votre niche
- MQLs attribués au canal LLM (trafic referrer ChatGPT/Perplexity converti en formulaire de qualification)
- Présence sur les shortlists IA des analystes
Le cycle de vente B2B impose une fenêtre de mesure de 6-12 mois pour évaluer le pipeline généré, plus longue que pour le B2C.
Quelles agences GEO pour une marque B2B ?
Aucune agence française ne publie d'offre GEO réservée au B2B. Les options sérieuses sont des agences GEO généralistes qui servent aussi des marques B2B. Nous en comparons quatre, présentées dans nos autres guides et dans notre annuaire, sur une grille identique pour chacune.
Notre grille de classement
Chaque agence est notée sur les cinq mêmes critères, de 0 à 3, d'après ce qu'elle publie elle-même. La mesure de la visibilité IA compte double, d'où un total sur 18 : c'est le seul critère qui permet de vérifier le travail une fois le contrat signé. Le classement suit le total. Un point non publié vaut 0. À égalité, l'agence la plus ancienne passe devant.
| Critère | Ce que vaut chaque note |
|---|---|
| Mesure de la visibilité IA | 0 : aucune publiée. 1 : audit ponctuel ou déclaratif. 2 : suivi régulier avec un outil. 3 : suivi quotidien par question et par IA, comparé avant et après |
| Couverture du sujet | 0 : hors sujet. 1 : mentionné dans l'offre. 2 : une prestation dédiée. 3 : axe central, plusieurs prestations dédiées |
| Preuves publiées | 0 : aucune. 1 : références ou chiffres partiels. 2 : cas clients ou distinctions publiés. 3 : cas chiffrés avant et après |
| Ancienneté et équipe | 0 : moins d'un an d'activité. 1 : petite équipe récente. 2 : plusieurs années, équipe constituée. 3 : plus de dix ans ou plus de 50 personnes |
| Transparence de l'offre | 0 : périmètre flou. 1 : prestations décrites, prix sur devis. 2 : périmètre et engagement écrits. 3 : prix publics et conditions écrites |
Ici, la couverture du sujet note le GEO appliqué à une marque B2B.
| Agence | Mesure IA (×2) | Sujet | Preuves | Ancienneté | Transparence | Total /18 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ID Interactive | 3 (suivi quotidien des citations avec Mentionable) | 2 (SEO et GEO, le B2B parmi ses secteurs) | 1 (300 entreprises accompagnées, aucun cas publié) | 3 (fondée en 2006) | 1 (forfait ou accompagnement, prix sur devis) | 13 |
| Eskimoz | 2 (dashboard inclus dans les missions) | 2 (cinq services IA, pas de volet B2B à part) | 2 (cas clients) | 3 (250 consultants) | 1 (tarifs non publics) | 12 |
| NOIISE | 2 (dashboard inclus dans les missions) | 2 (expertise GEO affichée, clientèle surtout retail) | 2 (campagne GEO récompensée) | 3 (fondée en 1999) | 1 (tarifs non publics) | 12 |
| Mentionable Agence | 3 (suivi quotidien par question, par IA et par pays) | 2 (GEO et SEO dédiés, pas d'offre B2B à part) | 1 (chiffres de son propre site, aucun cas client) | 1 (équipe Mentionable active depuis 2025, agence ouverte en 2026) | 1 (prestations décrites, prix sur rendez-vous) | 11 |
Aucune des quatre ne documente publiquement un workflow d'outreach analyste (Gartner, Forrester). Si c'est votre priorité, posez la question dès le premier échange.
Mentionable Agence
Mentionable Agence est l'agence SEO et GEO de Mentionable, ouverte en 2026 sur mentionable.ai. Toute la logique SEO et GEO est faite en interne : stratégie, rédaction, netlinking et technique passent par un workflow éditorial et de netlinking propre à l'agence, distinct de l'outil Mentionable et plus poussé que ce qu'il automatise. L'outil lui sert d'appui : il mesure la visibilité de la marque dans les réponses des IA sur vos prompts décideur, question par question, et montre quelles sources les IA citent dans votre niche, donc quoi construire et où chercher des mentions. Le travail se juge ensuite sur cette même mesure, avant et après.
Limites : agence récente, aucune étude de cas client publiée, ses seules preuves publiques portent sur mentionable.ai lui-même. Elle ne gère pas votre LinkedIn éditorial et n'a pas de workflow analyste publié. Les tarifs se donnent au premier rendez-vous. Le détail de l'offre est sur la page agence GEO, et l'entrée en matière se fait par l'audit GEO.
Agence ou faire soi-même ?
Faire soi-même est viable pour une marque B2B early-stage avec un CMO ou growth lead capable d'absorber 8-12 heures par semaine, à condition d'avoir un outil qui mesure la visibilité IA par question et indique quoi corriger. Mentionable en fait partie : l'offre Présence commence à 249 €/mois, plus le temps interne.
L'agence devient indispensable pour les marques qui visent le segment enterprise : l'outreach analyste, la production de contenu thought leadership et la gestion LinkedIn éditoriale au niveau requis pour ranker en B2B enterprise dépassent ce qu'une personne peut absorber.
Trouver une agence GEO spécialisée B2B
Mentionable maintient un annuaire d'agences GEO : un cercle fondateur d'agences GEO, sélectionnées sur leur approche. Aucune commission, aucun placement payant. Mentionable Agence y a aussi sa fiche.
